Ich Benötige An Meinem Neuen Arbeitsplatz Keine Krankenversicherung, Wie Hoch Sollte Ich Die Gehaltserhöhung Aushandeln?

Ich Benötige An Meinem Neuen Arbeitsplatz Keine Krankenversicherung, Wie Hoch Sollte Ich Die Gehaltserhöhung Aushandeln?

February 4, 2023, by Luzia Kehrer, Arbeit

Die meisten Unternehmen sind nicht bereit, für Personen, die auf Sozialleistungen verzichten, eine zusätzliche Bezahlung auszuhandeln. Wenn Sie dies ansprechen, bevor Ihr Angebot fest ist, könnte es Ihre Chancen sogar ein wenig beeinträchtigen, dieses Zeug anzusprechen.

Je nach Alter und Familienstand kostet die Krankenversicherung ab 2017 voraussichtlich 300 bis 1.500 US-Dollar pro Monat. Das ist sowohl für Sie als auch für den Arbeitgeber steuerlich absetzbar. Viele Arbeitgeber leisten einen festen Dollarbeitrag, sodass Sie alles andere bezahlen müssen. Einige zahlen den ganzen Betrag.

Ich denke, Sie sollten stattdessen versuchen, über einen anderen Vorteil zu verhandeln. Vielleicht hat das Unternehmen medizinische Einsparungen

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Die meisten Unternehmen sind nicht bereit, für Personen, die auf Sozialleistungen verzichten, eine zusätzliche Bezahlung auszuhandeln. Wenn Sie dies ansprechen, bevor Ihr Angebot fest ist, könnte es Ihre Chancen sogar ein wenig beeinträchtigen, dieses Zeug anzusprechen.

Je nach Alter und Familienstand kostet die Krankenversicherung ab 2017 voraussichtlich 300 bis 1.500 US-Dollar pro Monat. Das ist sowohl für Sie als auch für den Arbeitgeber steuerlich absetzbar. Viele Arbeitgeber leisten einen festen Dollarbeitrag, sodass Sie alles andere bezahlen müssen. Einige zahlen den ganzen Betrag.

Ich denke, Sie sollten stattdessen versuchen, über einen anderen Vorteil zu verhandeln. Vielleicht hat das Unternehmen eine medizinische Sparkontooption oder ist bereit, Ihnen zusätzliche gesundheitsbezogene Dinge wie Mitgliedschaften im Fitnessstudio, einen Personal Trainer oder Wellness-Sachen zu geben.

Erwarten Sie keine Gehaltserhöhung. In den meisten US-Unternehmen sind Benefits als Programme für alle Mitarbeiter als Teilhabe festgelegt oder nicht und im Allgemeinen nicht verhandelbar. Die Beule, die Sie wahrscheinlich hier haben werden, ist, dass Sie zumindest keine Gesundheitsabzüge haben, also erhalten Sie dieses Geld in Einkommensdollar.

Sie können jederzeit mehr verlangen, aber das Unternehmen ist in der Regel verpflichtet, Ihnen Anpassungen zu ermöglichen, falls Sie die Deckung verlieren oder ein wichtiges Lebensereignis auf der Straße steht. In diesem Fall würde das Unternehmen dies sehen, da es von vornherein keine Vorteile hätte aushandeln sollen. Deshalb wird es selten gemacht.

Es gibt einige seltene Fälle, in denen

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Erwarten Sie keine Gehaltserhöhung. In den meisten US-Unternehmen sind Benefits als Programme für alle Mitarbeiter als Teilhabe festgelegt oder nicht und im Allgemeinen nicht verhandelbar. Die Beule, die Sie wahrscheinlich hier haben werden, ist, dass Sie zumindest keine Gesundheitsabzüge haben, also erhalten Sie dieses Geld in Einkommensdollar.

Sie können jederzeit mehr verlangen, aber das Unternehmen ist in der Regel verpflichtet, Ihnen Anpassungen zu ermöglichen, falls Sie die Deckung verlieren oder ein wichtiges Lebensereignis auf der Straße steht. In diesem Fall würde das Unternehmen dies sehen, da es von vornherein keine Vorteile hätte aushandeln sollen. Deshalb wird es selten gemacht.

Es gibt einige seltene Fälle, in denen dies nicht der Fall ist, aber erwarten Sie dies in den meisten Situationen.

Viel Glück und hoffe das hilft.

Ich benötige an meinem neuen Arbeitsplatz keine Krankenversicherung, wie hoch sollte ich die Gehaltserhöhung aushandeln?

Zunächst müssten Sie etwas über den Arbeitgeberbeitrag zum Krankenversicherungsplan wissen. Wenn Sie gefragt haben, weiß die Person der Personalabteilung möglicherweise nichts oder möchte es Ihnen nicht sagen. Manche Arbeitgeber zahlen alles, manche nichts, die meisten zahlen etwas für die Krankenversicherung.

Zweitens verhandeln einige Arbeitgeber das Gehalt nicht auf der Grundlage der Leistungen, die ein potenzieller Mitarbeiter nach eigenen Angaben in Anspruch nehmen wird. Warum? Hier ist ein Grund: Angenommen, Sie sind durch den Plan eines Ehepartners versichert? Und sie werden entlassen? Sie sind jetzt berechtigt, die Deckung bei Ihrem Arbeitgeber zu beginnen

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Ich benötige an meinem neuen Arbeitsplatz keine Krankenversicherung, wie hoch sollte ich die Gehaltserhöhung aushandeln?

Zunächst müssten Sie etwas über den Arbeitgeberbeitrag zum Krankenversicherungsplan wissen. Wenn Sie gefragt haben, weiß die Person der Personalabteilung möglicherweise nichts oder möchte es Ihnen nicht sagen. Manche Arbeitgeber zahlen alles, manche nichts, die meisten zahlen etwas für die Krankenversicherung.

Zweitens verhandeln einige Arbeitgeber das Gehalt nicht auf der Grundlage der Leistungen, die ein potenzieller Mitarbeiter nach eigenen Angaben nutzen wird. Warum? Hier ist ein Grund: Angenommen, Sie sind durch den Plan eines Ehepartners versichert? Und sie werden entlassen? Sie sind jetzt berechtigt, die Versicherung bei Ihrem Arbeitgeber zu beginnen. Aber sie können Ihr Gehalt jetzt nicht streichen, um das auszugleichen.

Dies sind weitere Informationen vom OP, da dieser Beitrag anonym ist. Ich habe vor 1 Monat angefangen, bei einem Startup auf Zeit zu arbeiten. Mir wurde gerade ein Vollzeitangebot von 46.000 einschließlich Eigenkapital und Krankenversicherungsschutz gemacht. Ich bin jünger als 26, also muss ich die Gesundheitsversorgung meines Unternehmens nicht in Anspruch nehmen (ich bin immer noch auf Familienbasis). Mir wurde gesagt, dass ich ein höheres Gehalt verlangen kann, da ich die Gesundheitsversorgung nicht benötige. Wie hoch ist der monetäre Wert einer Gesundheitsversorgung eines mittleren Unternehmens? 8 % des Gehalts, also fordern Sie 4K mehr?

Je nach Land haben Sie möglicherweise keine Möglichkeit, auf die Krankenversicherung zu verzichten. Das Unternehmen erhält einen Gruppentarif, der auf versicherungsmathematischen Statistiken basiert. Die Versicherungsgesellschaft setzt darauf, dass nur wenige der Mitarbeiter hohe Gesundheitskosten haben, ausgeglichen durch diejenigen, die eine hervorragende Gesundheit haben, keine Kinder usw. und nie einen Arzt aufsuchen. Wenn Sie in den USA nachfragen, können Sie auf eine ACA-Website gehen und nach einer Police mit ähnlichen Selbstbehalten suchen und sich eine gute Vorstellung von den monatlichen/jährlichen Kosten machen und was das Unternehmen zahlt.

Idealerweise, was die Versicherung kosten würde.

Erwarten Sie jedoch nichts, gar nichts. Das liegt daran, dass, wenn sie eine große Preiserhöhung aushandeln, weil Sie sagen, dass Sie die Versicherung nicht brauchen, Sie anfangen und sich trotzdem für eine Versicherung anmelden, weil sie Ihnen die Versicherung nicht verweigern können.

Als Headhunter seit meinem 23. Lebensjahr bereite ich täglich Verhandlungen zwischen Kandidaten und Arbeitgebern vor, coache und leite sie.

Hier sind ein paar Taktiken, die Sie bei Gehaltsverhandlungen zu Ihrem Vorteil anwenden können:

#1. Seien Sie von Anfang an äußerst sympathisch.

Auch wenn dies keine direkte „Anleitung“ zum Aushandeln Ihres Gehalts ist, ist dies ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal zwischen jemandem, der hochbezahlt ist, und jemandem, der es nicht ist. Da Sie wissen, dass Interviewer unbewusste Vorurteile haben und Menschen sind, können Sie ihre Emotionen zu IHREM Vorteil nutzen.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Charme verstärken! Stellen Sie offene Fragen, um Sie zu bekommen

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Als Headhunter seit meinem 23. Lebensjahr bereite ich täglich Verhandlungen zwischen Kandidaten und Arbeitgebern vor, coache und leite sie.

Hier sind ein paar Taktiken, die Sie bei Gehaltsverhandlungen zu Ihrem Vorteil anwenden können:

#1. Seien Sie von Anfang an äußerst sympathisch.

Auch wenn dies keine direkte „Anleitung“ zum Aushandeln Ihres Gehalts ist, ist dies ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal zwischen jemandem, der hochbezahlt ist, und jemandem, der es nicht ist. Da Sie wissen, dass Interviewer unbewusste Vorurteile haben und Menschen sind, können Sie ihre Emotionen zu IHREM Vorteil nutzen.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Charme verstärken! Stellen Sie offene Fragen, um Ihren Gesprächspartner dazu zu bringen, sich zu öffnen. Verwenden Sie Schmeichelei. Bringen Sie sie dazu, IHR Fürsprecher zu sein und möchten, dass SIE es schaffen. Stellen Sie sicher, dass sie Sie mehr mögen als Ihre Konkurrenz. Dies könnte Ihr ultimatives Bein sein.

Indem Sie einfach geselliger, interessanter, gewissenhafter und einfühlsamer sind, eine Beziehung aufbauen und Ihrem Gesprächspartner Fragen stellen, die über das normale Arbeitszeug hinausgehen, machen Sie sich begehrenswerter.

#2. Offensive spielen: Planen und teilen Sie Ihre Gehaltswünsche ab dem ersten Gespräch.

Ich bin KEIN Verfechter, Karten nahe an der Brust zu halten. Ich habe gesehen, dass diese Einstellungen Verhandlungen stören und den Kandidaten super zwielichtig und unreif aussehen lassen. Jeder Erwachsene sollte wissen, welches Geld er will, sehen möchte und nicht will.

Das sind die 3 Zahlen, die Sie selbst kennen müssen. Es ist die Goldilocks-Kombination:

A. Höchstes/ideales Zielgehalt, das Annahme und Ablehnung des Zählers garantiert.

B. Median-/Durchschnittsgehalt, von dem Sie wissen, dass Sie es bekommen können.

Und C. Die No-Go-Nummer, auch bekannt als verschwende meine Zeit oder ich kann nicht von weniger als X leben.

Seien Sie proaktiv und äußern Sie Ihre Bedürfnisse und Ansichten, wenn es um Geld geht. Halten Sie die Tür offen, aber geben Sie eine solide Reichweite.

#3. Geldbedarf bis später im Prozess herunterspielen.

Ich habe gesehen, wie sich Kandidaten schon früh aus dem Spiel geschlagen haben, indem sie auf eine Wunschnummer losgingen, unsympathisch waren und hartnäckig/arrogant Aussagen wie „wenn es nicht bei X ist, kommen Sie nicht einmal auf mich zu mit diesen Möglichkeiten“. Genau so können Sie nützliche Verbindungen davon abhalten, sich Ihnen jemals wieder zu nähern.

Äußern Sie stattdessen Ihre Wünsche fest, aber lassen Sie die Tür offen. Sie sind besser dran, sich zu vernetzen und all die coolen Ereignisse in Ihrer Branche zu kennen, anstatt NEIN zu sich selbst zu sagen. Wenn es hart auf hart kommt und der Arbeitgeber sich in Sie verliebt, wird er einen Weg finden, das zusätzliche Budget aufzutreiben, um Sie einzustellen.

Seien Sie schlau, indem Sie etwas sagen wie: „Nun, im Idealfall wäre ich bei X-Rate motivierter, aber Ihr Vorschlag klingt interessant. Ich hätte nichts dagegen zu diskutieren/vernetzen, aber meine finanziellen Anforderungen sind wie sie sind. Es wird nicht viel Platz geben, um flexibel zu sein, aber ich bin bereit, aufgeschlossen zu sein und immer gerne zu netzwerken.“

#4. Nutzen Sie Gegenangebote und Konkurrenzangebote.

Wie ich schon sagte, es gibt keine magischen Worte, um einen Arbeitgeber dazu zu bringen, für jemanden mehr als einen notwendigen Wert zu zahlen; Unternehmen sind gewinnorientiert, keine Wohltätigkeitsorganisationen.

Die einzigen 2 Dinge, die einen echten Unterschied machen könnten, ist der Wettbewerb auf dem Markt:

A. Nutzen Sie als Angestellter immer das Risiko von Gegenangeboten. Ihr Unternehmen wird höchstwahrscheinlich versuchen, Sie aufgrund der astronomischen Kostenrückbehaltsprobleme zu behalten, die für Unternehmen entstehen. Lassen Sie zukünftige Arbeitgeber wissen, dass Sie einen Schalter erwarten, daher müsste das Angebot im X-Bereich liegen, um es überzeugend zu machen.

B. Stellen Sie für diejenigen, die arbeitslos oder berufstätig sind, so VIELE Angebotsmöglichkeiten wie möglich zusammen, damit Sie damit beginnen können, Ihre Arbeitgeber darüber aufzuklären, was andere Arbeitgeber bereit sind, für Ihre Fähigkeiten zu zahlen, und so sicherzustellen, dass Sie ein ähnliches Angebot wie der Markt erhalten .

Dies erfordert, dass Sie sich effektiv vermarkten und mehrere Interviewmöglichkeiten anbieten. Nutzen Sie LinkedIn, indem Sie Personalchefs massenhaft erreichen; es ist ein Spiel mit Zahlen.

#5. Nutzen Sie alle Vergütungskomponenten, um zu versuchen, die Angebotswerte zu ordnen, um die optimale Entscheidung zu treffen.

Kennen Sie alle verschiedenen Aspekte Ihrer Vergütung, die in Ihrer Branche üblich und wertvoll ist. Erhalten Sie ein kostenloses Mittagessen, ein 6 % 401.000-Match, unbegrenzte Urlaubstage, Heimarbeit so viel Sie möchten und viele andere Vergünstigungen? Wenn ja, verstehen Sie den wahren Wert dessen, was Sie vielleicht zurücklassen.

Ihr neues Gehalt sollte alle verlorenen Vergünstigungen Ihrer derzeitigen Position beinhalten und berücksichtigen. Damit soll die „Käuferreue“ minimiert werden. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur von einer großen Zahl begeistert sind und vergessen haben, die entgangenen Vorteile sowie die angenehme Work-Life-Balance zu berücksichtigen. Manche Dinge sind nicht monetär und die Konzentration auf Dollar und Cent könnte Sie auf lange Sicht tatsächlich unglücklicher machen.

Manchmal ist es besser, in einer angenehmen Umgebung zu bleiben, die Sie mental versorgt und in Ihre Lebensphase passt. Vergessen Sie niemals das ganzheitliche Bild Ihres Setups und bereuen Sie Ihre Entscheidung später nicht.

Zu guter Letzt #6. Verlassen Sie sich niemals auf Ihr Einkommen, um zu überleben.

Im Laufe des Lebens sollten sich Ihre Ziele weiterentwickeln. Anstatt sich auf Einkommenszahlen zu verlassen, um zu überleben, werden Sie Investor. Auf diese Weise sind Sie geschützt, egal aus welcher Richtung der Arbeitsmarktwind weht. Sich auf ein Gehalt zu verlassen, bedeutet, an das Rattenrennen gebunden zu sein. Ob Sie CEO oder Berufseinsteiger sind, solange Sie von Ihrem Gehalt leben, sind Sie immer den Launen anderer ausgesetzt.

Verstehen, entscheiden und vorantreiben, um ein Investor zu werden. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Geld für sich arbeiten lassen können.

Ich hoffe, diese Ideen werden Sie dabei unterstützen, Ihre Jobsuche und Gehaltsverhandlungen mit der richtigen Einstellung und Einstellung anzugehen!

Ich schreibe das aus der Sicht des Personalchefs

Ja, wir haben keinen Mann eingestellt, weil sein gefordertes Gehalt zu hoch war.

Die Personalabteilung schickte uns eine Reihe von Lebensläufen für unsere eine offene Stelle, wir durchsuchten die Lebensläufe nach entsprechenden Erfahrungen und so weiter. Unser erster Eindruck war, dass es wahrscheinlich drei Leute gab, mit denen es sich zu reden lohnte.

Wir haben die drei ziemlich qualifizierten Leute interviewt. Nach der ersten Interviewrunde grenzten wir es auf zwei Personen ein, einen Mann, nennen wir ihn Adam, und eine Frau, nennen wir sie Zoe (nicht ihre richtigen Namen).

Adam war definitiv ein Draufgänger. Er war ein sehr selbstbewusster Single-Mann. Sein Fou

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Ich schreibe das aus der Sicht des Personalchefs

Ja, wir haben keinen Mann eingestellt, weil sein gefordertes Gehalt zu hoch war.

Die Personalabteilung schickte uns eine Reihe von Lebensläufen für unsere eine offene Stelle, wir durchsuchten die Lebensläufe nach entsprechenden Erfahrungen und so weiter. Unser erster Eindruck war, dass es wahrscheinlich drei Leute gab, mit denen es sich zu reden lohnte.

Wir haben die drei ziemlich qualifizierten Leute interviewt. Nach der ersten Interviewrunde grenzten wir es auf zwei Personen ein, einen Mann, nennen wir ihn Adam, und eine Frau, nennen wir sie Zoe (nicht ihre richtigen Namen).

Adam war definitiv ein Draufgänger. Er war ein sehr selbstbewusster Single-Mann. Sein vierseitiger Lebenslauf war vollgestopft mit jeder Technologie, die er berührt hatte, und viele Schlagworte/Schlagworte schmückten seine Aufzählungszeichen. Er hatte ungefähr 4 Jahre im High-Tech-Bereich gearbeitet und wollte ein Gehalt, das eher dem eines Direktors entsprach. Als er befragt wurde, war er zwar weder mit unserem Domänenbereich noch mit unserem Technologie-Stack vertraut, aber er war nur sehr zuversichtlich, dass er lernen konnte. In Bezug auf die Persönlichkeit, glaube ich, habe ich es in den Begriffen „extrovertiert und selbstbewusst, bis hin zur Frechheit“ zusammengefasst.

Zoe sprach viel leiser. Im Gegensatz zu Adam strahlte sie kein Selbstvertrauen aus. Sie sprach nur, was sie wusste, und vertrat sich korrekt. Ihr geforderter Preis entsprach ihrer Erfahrung (drei Jahre). Sie war eine junge, verheiratete Frau. Sie hatte eine angenehme Persönlichkeit, ein wenig sanftmütig, aber das war in Ordnung.

Wir kreisten nach den Interviews ein und der Konsens war eine Sorge, die Adam möglicherweise nicht liefern konnte. Der Direktor der Abteilung äußerte auch seine Meinung, dass Adams Preisvorstellung 50 % höher sei als der von Zoe, außerdem habe Zoe eine Persönlichkeit, die eher der Kultur entspreche. (Und natürlich schadet es nicht, eine mäßig attraktive Frau in einem High-Tech-Bereich zu sein.)

Zoe hat ziemlich gut funktioniert; sie dauerte ungefähr 7 Jahre. Schließlich bekam sie zwei Kinder und beschloss, Vollzeitmutter zu werden.

Ein Punkt, den ich ansprechen möchte, ist, dass es wichtiger ist zu ZEIGEN als zu ERZÄHLEN. Vertrauen bringt dich nur so weit. Das Verb „con“ sowie das Substantiv „con“ ist eine Abkürzung für Vertrauen. Wenn Adam seinen Wert und seine Fähigkeiten/Fähigkeiten mit konkreten Beispielen deutlich machen könnte, wäre das anders angekommen.

Ob Sie das erste Angebot in einer Gehaltsverhandlung machen, ist sehr fallspezifisch, und ich werde die Frage basierend auf dem beantworten, was Sie geschrieben haben, aber ich möchte, dass andere, die dies lesen, wissen, was ich hier empfehle, ist nicht unbedingt das, was ich empfehle Allgemeines.

Was Sie wahrscheinlich nicht bemerkt haben, ist, dass Sie bereits verhandelt haben. Die Fragen des HR-Mitarbeiters sind eine Verhandlungstaktik, um zu verstehen, welches Minimum er anbieten kann, das akzeptiert wird. Er hat Druckmittel, und er nutzt es. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre eigene Hebelwirkung nicht schaffen können. Der Weg, um in einer solchen Verhandlung erfolgreich zu sein, besteht darin, zu lernen

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Ob Sie das erste Angebot in einer Gehaltsverhandlung machen, ist sehr fallspezifisch, und ich werde die Frage basierend auf dem beantworten, was Sie geschrieben haben, aber ich möchte, dass andere, die dies lesen, wissen, was ich hier empfehle, ist nicht unbedingt das, was ich empfehle Allgemeines.

Was Sie wahrscheinlich nicht bemerkt haben, ist, dass Sie bereits verhandelt haben. Die Fragen des HR-Mitarbeiters sind eine Verhandlungstaktik, um zu verstehen, welches Minimum er anbieten kann, das akzeptiert wird. Er hat Druckmittel, und er nutzt es. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre eigene Hebelwirkung nicht schaffen können. Der Weg, um in einer solchen Verhandlung erfolgreich zu sein, besteht darin, so viel wie möglich über die Mindestakzeptanzebene eines anderen zu lernen und gleichzeitig die höchstmögliche Akzeptanzebene für sich selbst darzustellen. HR-Leute verstecken sich hinter Bewerbungen und „Pflichtfragen“, um mehr über ihr Angebot zu erfahren. Sie müssen das Gespräch ändern.

In diesem Fall würde ich mit ziemlicher Sicherheit versuchen, das erste Angebot zu machen. Andernfalls wird die Personalabteilung die Zahlen im frühen Gespräch als Anker verwenden, die den Rest der Diskussion leiten, und es wird schwierig sein, eine Einigung zu finden, die viel höher ist als die Zahlen, die Sie bereits besprochen haben. Sie werden ein Angebot in der Nähe dieser Nummern machen, und Sie werden darum kämpfen, eine Prämie von 5 % darauf zu bekommen, anstatt die Diskussion bei einer höheren Nummer zu beginnen. Außerdem zeigt eine statistische Studie nach der anderen, dass Menschen, die das erste Angebot machen, besser abschneiden als diejenigen, die dies nicht tun.

Ich würde der Personalabteilung per E-Mail antworten und mich sehr für ein Gehalt einsetzen, das deutlich über der von ihm angegebenen Zahl liegt. Diese Zahl sollte das höchstmögliche Gehalt sein, das Sie vernünftigerweise rechtfertigen können. Das kann 5 % über dem sein, was er angegeben hat, oder 50 %. Es geht nur darum, wie Sie es sichern. Warum E-Mail? Nun, es stellt sicher, dass Sie alle Ihre Punkte vermitteln. Sie können es schreiben und neu schreiben und es von einem Freund lesen lassen, bevor Sie es senden, um sicherzustellen, dass es die stärkste Botschaft sendet. Es gibt ihnen auch Zeit, Ihre Punkte zu verdauen, bevor sie antworten müssen. Wenn Sie versuchen, am Telefon so überzeugende Argumente vorzubringen, wird die Personalabteilung, sobald sie eine Zahl hört, anfangen, eine Antwort in ihrem Kopf zu formulieren, ohne den größten Teil Ihrer Begründung zu hören. Sie werden wahrscheinlich auch nicht die Befugnis haben, an Ort und Stelle ja zu sagen.

Sehr geehrte/r [HR-Personal],
Nochmals vielen Dank, dass Sie neulich mit mir telefoniert haben. Ich habe über eine Gehaltsdiskussion nachgedacht und wollte meine Gehaltsvorstellungen klarer formulieren. Ich glaube, dass ein Gehalt von X $ (und alle Vorteile, die sinnvoll sind, wie Aktienoptionen) für diese Rolle und meine Erfahrung angemessen ist. Mir ist klar, dass das ziemlich anders ist als das, worüber wir am Telefon gesprochen haben, also lassen Sie mich ein wenig darüber sprechen, wie ich zu dieser Nummer gekommen bin ... [Grund 1], [Grund 2], [Grund 3] Ich habe diesem a gegeben viel nachgedacht, und das ist eine Zahl, die ich jetzt gerne akzeptieren würde. Gerne berate ich Sie persönlich oder telefonisch.

Hoffe das hilft. Viel Glück.

Ich würde den Antrag an dieser Stelle nicht weiterverfolgen, weil sie damit signalisieren, dass sie nicht verhandeln können. (Also bekommen die anderen Kandidaten wahrscheinlich nicht mehr Geld/Urlaub/was auch immer Sie verhandelt haben.)

Es ist selten, dass ein Unternehmen jemanden ablehnt, der versucht zu verhandeln. Bei den Personalvermittlern, mit denen ich gesprochen habe, war das normalerweise einer der Gründe

- Es gab keinen Raum für Verhandlungen: Meiner Erfahrung nach haben sie dies immer im Voraus klar gemacht und sehr transparent gemacht, dass dies das Gehaltspaket war und dass sie nicht weitermachen konnten. Wenn ja

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Ich würde den Antrag an dieser Stelle nicht weiterverfolgen, weil sie damit signalisieren, dass sie nicht verhandeln können. (Also bekommen die anderen Kandidaten wahrscheinlich nicht mehr Geld/Urlaub/was auch immer Sie verhandelt haben.)

Es ist selten, dass ein Unternehmen jemanden ablehnt, der versucht zu verhandeln. Bei den Personalvermittlern, mit denen ich gesprochen habe, war das normalerweise einer der Gründe

- Es gab keinen Raum für Verhandlungen: Meiner Erfahrung nach haben sie dies immer im Voraus klar gemacht und sehr transparent gemacht, dass dies das Gehaltspaket war und dass sie nicht weitermachen konnten. Wenn sie dies nicht für Sie getan haben, ist das bedauerlich.

- Die verhandelnde Person bat um eine erhebliche Gehaltserhöhung, die nicht ihrer Erfahrung/dem aktuellen Markt entsprach. Wenn sie Ihnen also 50.000 angeboten haben und Sie zurückgekommen sind und 100.000 verlangt haben, kann es die Leute frustrieren, wenn das nicht mit dem aktuellen Marktwert oder den Fähigkeiten des Kandidaten übereinstimmt. Manchmal geht dies mit unbewussten geschlechtsspezifischen oder rassistischen Vorurteilen einher. Manchmal kommt es sogar von erfahrungsbedingter Voreingenommenheit. ("Sie können nicht nach dieser Zahl fragen, wenn Sie von Yahoo kommen! Ich weiß, dass sie nicht so viel zahlen, also wie können Sie es wagen, hier nach dieser Zahl zu fragen!")

- Es gab mildernde Umstände. Ich habe einmal mit jemandem gesprochen, der ein Angebot für ihr Team zurückgezogen hat, weil die neue Mitarbeiterin perfekt war, sie aber in ihrem Gegenangebot sehr viel verlangt hat. Der bedeutendste war, dass der Kandidat 2 Wochen Urlaub während einer „Blackout“-Zeit haben wollte, in der niemand frei haben durfte. Der Manager hatte also erfahrene Mitarbeiter, die dort seit über 5 Jahren gearbeitet hatten und denen während dieser Zeit keine Freizeit gewährt wurde, aber diese neue Person hätte zwei Wochen frei bekommen. Es war nicht der einzige Grund, aber diese Person hatte so viele Anfragen gestellt (in Bezug auf Freizeit, Geld, Sozialleistungen, Gleitzeit und andere Unterkünfte), dass es so aussah, als würde sie nicht in das Team passen. (Und seien wir ehrlich, das Team hätte es ihr verübelt, wenn sie sich nicht sechs Wochen frei nehmen könnten, und dann wäre sie

Sie können versuchen, um etwas Klarheit zu bitten, um zu extrapolieren, warum sie das Angebot zurückgezogen haben, aber unterm Strich endet die Verhandlung damit. Sie werden Ihnen nicht das geben, worum Sie gebeten haben, und selbst wenn Sie bereit sind, ihr ursprüngliches Angebot anzunehmen (was ich nicht empfehle), haben sie das vom Tisch genommen.

Hier ist im Allgemeinen, wie es gemacht wird. Sie werden diese Antwort wahrscheinlich gleichzeitig deprimierend und beruhigend finden.

Zunächst eine Anmerkung: Damit werden Unternehmen eines bestimmten Reifegrades beschrieben. Sehr kleine Startups (unter 50 Personen) neigen dazu, ihre Gehälter direkt auf der Grundlage von Marktsignalen auszuhandeln, z. B. was Kandidaten verlangen, was Kandidaten sagen, dass sie woanders bezahlt werden, was aktuelle Mitarbeiter und Berater wissen, dass Kandidaten in anderen ähnlichen Positionen bezahlt werden. Was ich also gleich beschreiben werde, ist der Prozess und das System, die in fast jedem mittleren oder großen Unternehmen vorhanden sind, zumindest in Silicon

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Hier ist im Allgemeinen, wie es gemacht wird. Sie werden diese Antwort wahrscheinlich gleichzeitig deprimierend und beruhigend finden.

Zunächst eine Anmerkung: Damit werden Unternehmen eines bestimmten Reifegrades beschrieben. Sehr kleine Startups (unter 50 Personen) neigen dazu, ihre Gehälter direkt auf der Grundlage von Marktsignalen auszuhandeln, z. B. was Kandidaten verlangen, was Kandidaten sagen, dass sie woanders bezahlt werden, was aktuelle Mitarbeiter und Berater wissen, dass Kandidaten in anderen ähnlichen Positionen bezahlt werden. Was ich nun beschreiben werde, ist der Prozess und das System, die in fast jedem mittleren oder großen Unternehmen vorhanden sind, zumindest im Silicon Valley.

Es gibt eine Handvoll (möglicherweise nur zwei, ich erinnere mich nicht genau) Personalberatungsunternehmen, die Unternehmen dabei helfen, Gehaltsinformationen bereitzustellen.

Sie gehen zu Unternehmen und sagen: "Geben Sie uns eine Liste mit all Ihren Stellenbeschreibungen und dann alle Gehaltsinformationen für alle Ihre Mitarbeiter." Sie nehmen diese Daten und anonymisieren sie (oder sie erhalten sie zunächst anonym) und sie sortieren alle Jobs in ähnliche Kategorien ein, je nachdem, was die Beschreibungen über sie sagen. Dann nehmen sie alle Gehaltsinformationen der Mitarbeiter und ermitteln die Gehaltsspanne, die die Mitarbeiter verdienen, die in diesem Bereich arbeiten.

Sie nehmen diese Informationen und gehen zu jedem anderen Unternehmen und bieten den gleichen Service an. Als Gegenleistung dafür, dass Sie ihnen die Stellenbeschreibung und die Gehaltsinformationen Ihres Unternehmens geben, geben sie Ihnen die Branchenbereiche für alle Berufsklassen. Wenn Sie also jemanden haben, der einen Software-Engineering-Job auf einem bestimmten Niveau ausführt, kennt er die Gehälter aller anderen Unternehmen (die an dieser Beratung teilgenommen haben, was schließlich so ziemlich alle sind) und das branchenweite Spektrum.

Dann entscheidet Ihre Personalabteilung auf der Grundlage einer Entscheidung der Geschäftsleitung, zu welchem ​​Prozentsatz sie Gehälter zahlen möchte. Wenn die Geschäftsleitung beschließt, dass das Unternehmen Gehälter im 50. Perzentil der Branchenspanne zahlt, legt sie dies für jede Stellenklassifizierung als Standardgehalt fest (oft als „Mittelpunkt“ bezeichnet), mit einer Spanne darüber und darunter, um Verhandlungen zu berücksichtigen , Betriebszugehörigkeit und Leistungsunterschiede, die sich in etwa auch an der Bandbreite der Personalberatung orientieren.

Interessanterweise enthalten die Zahlen Daten sowohl von großen als auch von kleinen Unternehmen. Es spielt keine Rolle, dass große Unternehmen mehr zahlen „können“ und kleine Unternehmen weniger zahlen, da dieser Unterschied letztendlich durch die interne Politik des Unternehmens erklärt wird – ein großes Unternehmen entscheidet sich einfach dafür, zB 90 % der Barmittel zu zahlen Comp des Industriebereichs (weil seine Aktienpakete weniger wert sind) und kleine Startups könnten sich entscheiden, z. B. 10 % des Cash-Comp des Sortiments zu zahlen, weil ihre Aktienpakete erwartungsgemäß mehr wert sind.

Dieses System hat einen interessanten Effekt: Unter Unternehmen einer Branche, die direkt um Talente konkurrieren, werden die Gehaltsspannen am Ende sehr einheitlich sein. Es ist sogar so einheitlich, dass sogar die Berufsklassifikationen selbst einheitlich sind: Es ist unglaublich schwierig, ein neues System der Berufsklassifikation innerhalb Ihres Unternehmens zu schaffen, wenn Sie wollen - die Daten aus der Beratung sind so überwältigend nützlich, dass Sie es am Ende sind in den Gravitationsschacht der branchenweiten Jobleiter gesaugt. Personen, die mit technischen Leitern vertraut sind, sind möglicherweise mit der Terminologie „T23 bis T28/29“ (oder E23) vertraut – der Rang „23“ ist der niedrigste Rang für einen neuen Absolventen, und 28/29 ist so etwas wie Sr. Director oder VP. (21 und 22 sind normalerweise für Praktikanten reserviert).

Um es klar zu sagen: Dieses System hindert die Menschen nicht daran, höhere (oder niedrigere) Gehälter auszuhandeln. Gehaltsverhandlungen finden immer noch aufgrund von Angebots- und Nachfrageschwankungen statt. Wenn sich die realen Gehälter innerhalb dieser Bandbreiten aufgrund des Wettbewerbs um Kandidaten nach oben bewegen, beginnen sich die aggregierten Daten nach oben zu bewegen, um dies widerzuspiegeln, und sie werden (glaube ich) vierteljährlich an die Personalberatung gemeldet und dann branchenweit neu geteilt, und die offiziellen Mittelpunkte der Spannen bewegen sich nach oben (oder unten), um die Marktentwicklung widerzuspiegeln.

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